¿Quiere introducir un sistema CRM o actualizar el existente porque espera beneficios medibles? ¡Con razón! Los estudios muestran: El software CRM aumenta las ventas hasta un 29 por ciento, la productividad un 34 por ciento y la precisión de las previsiones de ventas un 40 por ciento. Pero sólo es posible alcanzar este potencial si su equipo de ventas acepta realmente el nuevo software y aprovecha al máximo sus posibilidades.
La clave para una rápida y amplia adopción por parte de los usuarios se llama: tts performance suite. Con esta solución, puede acercar los beneficios del mantenimiento de datos coherentes a sus empleados de ventas en el marco de la gestión del cambio. Si todo el equipo puede utilizar siempre información actualizada, se crean sinergias.
El tts performance suite también le ayuda a impartir conocimientos de aplicaciones operacionales - con un apoyo de rendimiento probado en el "momento de necesidad". Cree instrucciones y ayuda concreta para evitar que sus empleados cometan errores o introduzcan datos varias veces. De esta manera, puede aprovechar al máximo las oportunidades que ofrece el sistema CRM.
Aumentar los ingresos por ventas
Las deficiencias en la calidad de los datos cuestan tiempo y dinero. Su equipo de ventas tiene que introducir sus clientes potenciales y oportunidades correctamente, sólo entonces un sistema CRM realmente aumentará las ventas.
Aumentar la eficiencia
¿Cómo mantiene sus relaciones de negocios cuidadosamente y siempre encuentra el camino más corto para llegar a un acuerdo? Una corazonada no es suficiente, se necesitan datos válidos. De lo contrario, su departamento de ventas perderá mucho tiempo con oportunidades que no son oportunidades - mientras que sus competidores están pescando los peces gordos.
Refinar los pronósticos
La planificación de las ventas vive de datos fiables. De lo contrario el mejor embudo de ventas es inútil. Debido a la información inexacta, incluso los profesionales pierden rápidamente su objetivo anual. Cuanto más exactos y actualizados sean los datos, más precisas serán las previsiones y más éxito tendrán las ventas.
