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Enable Sales to Success - Innovative Vertriebsansätze für die Versicherungsbranche

Fehlt es der Versicherungsbranche heute an Herausforderungen? Sicher nicht: Die Erwartungen der Kunden an Qualität und Vielfalt der Produkte nehmen zu. Digitale Transformation, neue gesetzliche und regulative Rahmenbedingungen wie auch die Initiative „gut beraten“ in Deutschland und cicero“ in der Schweiz bringen umfangreiche Veränderungen mit sich.

Diesen Anforderungen muss sich der Vertrieb stellen und er muss seine Angebote stärker auf den Kunden ausrichten. Innovative Lösungen sind gefragt, die zu mehr Umsatz, einer Stärkung der Kundenbindung und einer besseren Ausschöpfung des Kundenpotenzials führen.

Eine Antwort auf diese Herausforderungen bietet das Enable-Sales-to-Success-Konzept der tts. Enable Sales to Success können Sie jederzeit im laufenden Betrieb einführen. Bereits nach kurzer Zeit steigert Enable Sales to Success die Performance Ihres Vertriebsteams messbar und nachhaltig.

Erfolg bei führendem Schweizer Versicherer

Der Versicherer hat dieses Konzept mit großem Erfolg in der Schweiz eingeführt. In einem Pilotprojekt wurden 350 Vertriebsmitarbeiter in zwei Gruppen aufgeteilt. Die erste Gruppe nutzte den Enable-Sales-to-Success-Ansatz, die zweite Gruppe nicht.

42-28-16

Das Ergebnis war ebenso erstaunlich wie eindrucksvoll: In nur 6 Monaten wuchs der Umsatz der ersten Gruppe im Vergleich zur zweiten nachweislich um +28 %, es wurden +42 % mehr Anträge gestellt und die Zahl der Top Performer stieg um +16 %. In der Konsequenz weitet das Unternehmen den Einsatz des Enable-Sales-to-Success-Konzepts kontinuierlich aus.

Drei Schlüssel zum Erfolg

1. Lernen von den Top Performern!

Nutzen Sie Best Practices Ihrer besten Mitarbeiter! Was nach einer Selbstverständlichkeit klingt, wird doch nur selten umgesetzt. Mit dem Enable-Sales-to-Success-Ansatz ändern Sie das: Sie definieren die erfolgskritischen Themen und benennen einen Top Performer als Themenpartner.

Für jedes dieser Themen erstellen wir für Sie eine maximal 60-minütige Lerneinheit, ein sogenanntes Learning Nugget. In einem Vertriebsmeeting führen Sie ein solches themenspezifisches Learning Nugget mit Ihrem Vertriebsteam durch. Anschließend erteilen Sie einen Arbeitsauftrag an Ihr Vertriebsteam und unterstützen jeden Vertriebsmitarbeiter im Nachgang.

Das Resultat: Sie steigern nachhaltig die Performance jedes einzelnen Vertriebsmitarbeiters und damit die Gesamtperformance Ihres Vertriebsteams. Aus Solid Performern werden Top Performer! Der Umsatz steigt nachhaltig!

2. Werden Sie Performance Coach!

Und welche Rolle spielen Sie als Führungskraft im Vertrieb im Enable-Sales-to-Success-Ansatz? Sie werden Performance Coach! Aber keine Angst – wir machen Sie dafür fit:

tts unterstützt Sie in der Auswahl der Top Performer, stellt Ihnen alle Unterlagen und Leitfäden zur Verfügung, die Sie für die Durchführung eines Learning Nuggets benötigen, und bereitet Sie auf Wunsch gezielt auf Ihre Aufgabe vor. Auch für den Nachgang mit Ihren Vertriebsmitarbeitern im Zuge des Führungsprozesses sind Sie mit tts gerüstet.

3. Die richtigen Informationen zum richtigen Zeitpunkt!

Die Menge der verfügbaren Informationen im Vertrieb wächst rasant. Gleichzeitig veraltet Information immer schneller. Für Vertriebsmitarbeiter ist es jedoch extrem wichtig, relevante Informationen schnell und gezielt zu finden. Auch dafür hat der Enable-Sales-to-Success-Ansatz
die passende Lösung.

Eine Performance-Support-Applikation ermöglicht es jedem Vertriebsmitarbeiter, innerhalb weniger Sekunden auf die aktuell im Verkaufsprozess benötigte Informationen zuzugreifen. Dies können Kundeninformationen, Produktbeschreibungen, Vertragsdokumente, Richtlinien, Onlinehilfen zur korrekten und schnellen Bedienung z.B. des CRM Systems wie auch die beschriebenen Learning Nuggets und Videos sein. Enable Sales to Success hilft so dem Mitarbeiter, eine Aufgabe schnell, korrekt und zur vollsten Zufriedenheit des Kunden erledigen zu können.

Wir unterstützen Sie gern!

Unser Angebot

Wir als tts unterstützen Sie ganzheitlich bei der Beratung und der Implementierung des Enable-Sales-to-Success-Ansatzes in Ihren Vertriebsalltag.

Ihr Invest?

Die Implementierung des Enable-Sales-to-Success-Ansatzes rechnet sich sehr schnell. Bei dem Schweizer Versicherer betrug das Projektbudget ca. 10 % des innerhalb des sechsmonatigen Piloten erzeugten Umsatzzuwachses.

Ihr nächster Schritt?

Überzeugen Sie sich selbst von den Vorzügen des Enable-Sales-to-Success-Ansatzes! Nehmen Sie sich als Verantwortlicher im Vertrieb zwei Stunden Zeit und lernen Sie unseren Ansatz in einem kostenlosen zweistündigen Workshop im Detail kennen. Haben wir Ihr Vertrauen gewonnen, erstellen wir gerne mit Ihnen zusammen einen Piloten, welchen Sie als Basis für den Rollout nutzen.